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title: L'événementiel pour générer des leads qualifiés
description: Comment préparer en amont le marketing de son événement pour attirer les bonnes personnes ? Comment en faire des leads qualifiés ? Voici quelques conseils.
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# L'événementiel pour générer des leads qualifiés

 11 janv. 2019

![Picture of Aurore Legentil](https://blog.snapevent.fr/hs-fs/hubfs/aurore.jpeg?width=40&name=aurore.jpeg) [Aurore Legentil](https://blog.snapevent.fr/author/aurore-legentil)

![img\_8944-1](https://blog.snapevent.fr/hs-fs/hubfs/img_8944-1.jpg?length=1000&name=img_8944-1.jpg)

Pour toute entreprise, l’[organisation d’un événement](https://www.snapevent.fr/qui-sommes-nous) est un excellent moyen pour faire connaître et donner une meilleure visibilité à sa marque et/ou son entreprise auprès de sa cible. Le but d’un événement diffère d’un cas à l’autre : augmenter sa notoriété, créer de la proximité, parler d’une nouveauté… Mais une chose est commune à tout **événement externe** : il y a parmi les invités de **potentiels futurs clients.**

Alors comment préparer en amont le marketing de votre événement pour attirer les bonnes personnes ? Comment en faire des leads qualifiés ? Voici quelques conseils pour vous préparer au mieux à l’identification et la génération de **leads qualifiés sur un événement.**

## Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Tout d’abord, il faut déterminer ce qu’est un lead qualifié pour vous. Par définition, un “lead” est un **contact commercial**, soit une personne ayant souhaité prendre contact avec votre entreprise. Un “lead qualifié” est un contact commercial qui en plus correspond à l’un de vos [buyer persona](https://www.1min30.com/brand-marketing/buyer-persona-9099).

Il faut donc les identifier, **comprendre leurs motivations** et leurs comportements afin de répondre au mieux à leur besoin. Cette identification permettra de mettre en place une stratégie marketing afin de les convertir au travers d’un **storytelling** ou d’une offre spécifique.

Lors d’un événement comme une conférence, des participants de tout secteur seront présents, à la recherche d’une réponse à leur besoin. Alors, comment reconnaître votre **cible prioritaire** ?

Prenons votre prochain événement externe. S’y trouveront assurément :

- les curieux qui ont répondu présents,
- ceux qui ont entendu parler de vous et qui veulent en savoir plus,
- ceux qui vous connaissent mais qui regardent et évaluent aussi la concurrence pour faire un choix,
- ceux qui ont déjà identifié leur besoin et le fait que vous soyez capables d’y répondre.

Parmi eux, une chose est sûre : des clients potentiels n’attendent que vous pour confirmer leur intérêt.

Voici quelques conseils pour vous aider à transformer de simples participants en leads qualifiés.

## Comment qualifier les participants à l’événement?

Qualifier les participants revient finalement à **déterminer leur besoin et la proximité avec votre offre** puis de créer de l’interaction.

Dans un premier temps il s’agit de déterminer si la personne étudiée correspond à l’une vos cibles prioritaires. En effet, proposer une démonstration personnalisée à un invité ayant manifesté de l’intérêt vous apportera plus que si vous le proposez à un simple invité curieux.

Le déroulé de l’événement doit servir à interagir avec les participants et les éveiller à votre offre : démonstrations, [lancement d’un nouveau produit](https://blog.snapevent.fr/etapes-organisation-lancement-de-produit)… Qualifier un lead durant un événement revient donc à **obtenir une réaction de sa part**. Plus sa réaction est engageante, plus ce lead est qualifié.

Il est à noter que les plus qualifiés pour vous ont déjà identifié leur besoin et votre offre. En effet, ces clients potentiels ont **un problème bien défini.** S’ils viennent vers vous, c’est qu’ils connaissent votre expertise et qu’ils ont conscience que vous pouvez leur apporter une solution.

![leads qualifiés](https://blog.snapevent.fr/hs-fs/hubfs/stephen-dawson-670638-unsplash.jpg?width=600&name=stephen-dawson-670638-unsplash.jpg)

## Comment garder contact avec ces leads ?

Vous avez réussi à obtenir des leads qualifiés durant votre événement? Il faut désormais garder le contact et **transformer ces leads en clients.**

Pour ce faire, de nombreuses options s’offrent à vous :

- Vous pouvez par exemple organiser un événement sur inscription, ce qui vous assurera un point de contact par participant.
- Une autre option est d'utiliser une **application mobile** qui lit les badges des invités et génère des bases de données qualifiées.
- Pensez également à [des animations](https://blog.snapevent.fr/idees-animations-high-tech-evenements)<https://blog.snapevent.fr/idees-animations-high-tech-evenements> comme un photobooth réclamant une adresse email pour envoyer les photos par exemple.
- Briefez également vos équipes pour **demander systématiquement les informations de contacts** aux personnes avec qui ils interagissent.

Selon le nombre de contacts que vous avez réussi à obtenir et leur niveau de maturité, mettez en place une stratégie de lead nurturing ou des **approches directes**.

À vous de jouer!

Vous souhaitez organiser un événement pour générer des leads qualifiés ? Besoin d'un acteur de confiance pour vous accompagner dans l'organisation ? Chez SnapEvent, nous sommes là pour vous simplifier la vie, transmettez-nous votre demande ! 

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Lire aussi: [Motivation au travail : Comment organiser un team building](https://blog.snapevent.fr/motivation-au-travail-organiser-un-team-building-%C3%A0-la-rentr%C3%A9e)

## Aurore Legentil

Aurore est une grande passionnée de marketing B2B et de second degré. Son passage chez SnapEvent a marqué les esprits de par son engagement, son humour et le développement de ses campagnes de génération de leads. Aussi efficace en relations presse qu’en content management, elle a permis de mettre en place des partenariats durables contribuant au succès de la plateforme.

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